包裝、定價(jià)、營(yíng)銷推廣與實(shí)施是品牌操作的重要組成部分。包裝設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)文化系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)，作為一種文化現(xiàn)象，其文化內(nèi)涵不僅是特定文化符號(hào)的裝置，而且體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師對(duì)自然、社會(huì)和人類文化產(chǎn)生的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)。接下來(lái)，就來(lái)聊聊市面上銷售的涼茶產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，以及它是如何做市場(chǎng)定位的?
1、具有創(chuàng)新力，入眼美觀
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的品類其實(shí)不在于數(shù)量上的多，而在乎真正掌握好禮品需求設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品銷售中的實(shí)用性之間的平衡點(diǎn)。目前來(lái)看，涼茶飲料消費(fèi)人群最多的是中青年人群，所以在包裝設(shè)計(jì)的效果上需要更新和簡(jiǎn)化，不宜繁瑣和古舊。
品牌設(shè)計(jì)一切要方便大眾，方便購(gòu)買，吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)和產(chǎn)生購(gòu)買。脈動(dòng)的廣告并不出眾，銷售成功更多在于異型包裝的設(shè)計(jì)和不甜膩的獨(dú)特口感。好包裝吸引購(gòu)買，嘗試后口感征服一切，加上口碑宣傳變成新潮一族的小時(shí)尚，形成持續(xù)購(gòu)買。
2、價(jià)格定位有錯(cuò)位，有競(jìng)爭(zhēng)力空間
價(jià)格方面，罐裝涼茶采用的?；?yīng)更需要體現(xiàn)規(guī)模化定價(jià)的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生拉動(dòng)力直接拉動(dòng)消費(fèi)，看來(lái)是把消費(fèi)者都當(dāng)成了公款消費(fèi)對(duì)象，把零售渠道當(dāng)成了團(tuán)購(gòu)渠道。很多品牌最初上市試水時(shí)會(huì)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式大力度促銷打開銷路，但比成本價(jià)高不了幾毛錢的超低價(jià)格不會(huì)是恒久攻勢(shì)，更重要的還是品牌從內(nèi)涵到外延方方面面的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。形成品牌后如果還能象美的這樣依靠?jī)r(jià)格和質(zhì)量雙重取勝，品牌規(guī)?；l(fā)展的速度就會(huì)加快，品牌效應(yīng)也會(huì)越來(lái)越集中和明顯。
3、有效的營(yíng)銷策劃思路
不夠到位，不夠系統(tǒng)，不夠?qū)嵸|(zhì)和實(shí)效化，占據(jù)了傳媒和視線的海陸空，豪邁了貨架和堆頭，卻始終無(wú)法占據(jù)、吸引、征服消費(fèi)者的心，心甘情愿地產(chǎn)生念想來(lái)為自己買單。營(yíng)銷不能帶著缺陷和軟肋，精益求精，切中實(shí)質(zhì)才能真正出銷量。
4、品牌的細(xì)分化與延伸化
做成品牌后不再依靠單純的價(jià)格戰(zhàn)，而是依靠復(fù)合營(yíng)銷能力。更專注于開發(fā)一些同時(shí)具備附加值和市場(chǎng)獨(dú)占性、先導(dǎo)性的領(lǐng)域。此外，做這些細(xì)分領(lǐng)域時(shí)包裝設(shè)計(jì)還需要更時(shí)尚和品牌化一些，宣傳推廣也需走在地面銷售實(shí)施的前面。涼茶企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要對(duì)實(shí)質(zhì)營(yíng)銷、實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)、實(shí)質(zhì)管理三者的認(rèn)知和感悟有所區(qū)分和規(guī)劃。
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