對于包裝產(chǎn)品生產(chǎn)商而言，把產(chǎn)品擺上貨架之后的銷售效果才是最真實(shí)的。顧客拿起某件商品，或是放在購物籃中，或是又?jǐn)R回貨架上。正是這種選擇，往往最有力地反映出產(chǎn)品在多大程度上得到顧客的青睞。生產(chǎn)商們往往依靠那些潛在的優(yōu)勢，如廣告、促銷手段、價(jià)格下調(diào)、以及產(chǎn)品銷售點(diǎn)的分布來促進(jìn)產(chǎn)品銷售，而外觀圖案設(shè)計(jì)往往卻被忽視。但是，這個(gè)要素在影響顧客是否做出最終購買決定時(shí)，仍然是一個(gè)極為重要的因素。企業(yè)在不大規(guī)模更新產(chǎn)品本質(zhì)時(shí)，就需要在紙類產(chǎn)品包裝“換裝”提升品牌價(jià)值的規(guī)劃上多下功夫。
下面就從多個(gè)紙類產(chǎn)品系列中有選擇性的做出具體分析：
紙類產(chǎn)品一：衛(wèi)生紙
這種產(chǎn)品很容易分析。所有的品牌都會(huì)引起很高的注意力。有超過90%的調(diào)查對象注意到了那些占據(jù)兩排或更多位置的品牌。即使在這種情況下，只占據(jù)一排空間的品牌也表現(xiàn)不錯(cuò)(70%~80%)。在一排同類產(chǎn)品中，注意到單個(gè)品牌的機(jī)率同樣也是很高的。在外包裝上充分展示紙質(zhì)原色，能使顧客對其有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并認(rèn)為它質(zhì)量很好，紙質(zhì)潔白柔軟，而且有一個(gè)很吸引人的品牌形象。
紙類產(chǎn)品二、面巾紙
這種產(chǎn)品廣泛受到顧客的關(guān)注和選擇(超過80%以上的消費(fèi)者要看一看每個(gè)品牌)，但是Puffs Plus是一個(gè)顯著例外，它高度地吸引了消費(fèi)者的注意力。這類產(chǎn)品的包裝色彩是明麗的，和周圍同類產(chǎn)品包裝上的淡雅的蠟筆畫形成鮮明的對比，這就提高了顧客對它的注意力。即使在某些超級(jí)市場中，它只占有一排空間，仍舊保持這樣強(qiáng)烈吸引力。能很快地引起顧客高度的注意力，有90%的顧客在瀏覽的第一秒內(nèi)就注意到它了。從美學(xué)上講，這個(gè)包裝招人喜愛，而且引起了顧客強(qiáng)烈的購買欲望。
紙類產(chǎn)品三：紙巾
在所有的紙制產(chǎn)品中，紙巾具有較低的選擇性。品牌以及排成一排的產(chǎn)品，在吸引顧客注意力方面的競爭水平低。地域不同情況也有所不同，而且的確有幾個(gè)品牌的包裝很有吸引力。
紙類產(chǎn)品四：餐巾
產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)圖案和產(chǎn)品被顧客注意到的程度，這兩者之間存在著某種關(guān)系，這種關(guān)系正是顧客對貨架上的產(chǎn)品產(chǎn)生不同程度注意力的關(guān)鍵。另外，產(chǎn)品在擺放中實(shí)際占有的空間的大小與包裝的大小，也會(huì)影響到顧客注意該品牌的程度。但是，Scott餐巾效果很好(吸引90%以上的注意)，盡管它占有的空間較小。對某些品牌來說，包裝上某些可以促進(jìn)銷售的關(guān)鍵因素卻被忽略了。這樣，顧客做出是否購買的決定主要根據(jù)對餐巾本身顏色和印制的圖案的反應(yīng)，這些她們可以通過透明的包裝看得到。在制定銷售策略來提高銷售額時(shí)，包裝上的信息要盡量能夠多一些，并且也要考慮整個(gè)包裝圖案和文字的和諧。
品牌價(jià)值通過包裝設(shè)計(jì)上顏色和文稿的合理使用得以保持。這些圖案如果作為一個(gè)描述更加準(zhǔn)確更加簡潔的前臺(tái)設(shè)置，更容易被顧客看到和識(shí)別出來。在一個(gè)充滿競爭的品牌繁多的產(chǎn)品擺放中，品牌必備的優(yōu)勢就是它能保證溝通時(shí)的速度和準(zhǔn)確性。
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