消費(fèi)者的心理是商品營(yíng)銷的終極市場(chǎng)。人們消費(fèi)心理的多維性和差異性，決定了商品包裝必須有多維的情感訴求才能吸引特定的消費(fèi)群體產(chǎn)生預(yù)期的購(gòu)買行為。銷售包裝是推銷策略的縮影，包裝設(shè)計(jì)的心理策略是非常邏輯化的促銷創(chuàng)意，它不僅要從視覺上吸引特定的消費(fèi)群體產(chǎn)生預(yù)期的購(gòu)買行為，更要從心理上捕捉消費(fèi)者的興奮點(diǎn)與購(gòu)買欲。消費(fèi)者對(duì)于包裝有一定的心理效應(yīng)。
1)求方便心理。例如，透明或開窗式包裝的食品可以方便挑選、組合式包裝的禮品籃可以方便使用、軟包裝飲料方便攜帶等，包裝的方便易用增添了商品的吸引力。
2)求實(shí)心理。對(duì)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)必須能夠滿足消費(fèi)者的核心需求，也就是必須有實(shí)在的價(jià)值。
3)求新心理。特別是對(duì)于科技含量比較高的產(chǎn)品，包裝的選材、工藝、款式設(shè)計(jì)都應(yīng)該體現(xiàn)出技術(shù)的先進(jìn)性。例如，采用凹凸工藝制作的立體式包裝、無菌包裝和防盜包裝等，就可以通過新穎獨(dú)特的包裝來反映科學(xué)技術(shù)的優(yōu)異成果，映襯產(chǎn)品的優(yōu)越性能。
4)求信心理。在產(chǎn)品上突出廠名、商標(biāo)，有助于減輕購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑心理。
5)求美心理。商品的包裝設(shè)計(jì)是裝飾藝術(shù)的結(jié)晶，人們對(duì)于美的追求是永恒的。
6)求趣心理。人們?cè)诰o張的生活中尤其需要輕松和幽默。
7)求異心理。特別是年輕人，喜歡與眾不同，喜歡求異、求奇、求新，極力尋找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自我。
銷售包裝是保護(hù)功能和藝術(shù)美感的融合，是實(shí)用性和新穎性在銷售過程中的創(chuàng)新結(jié)合。成功的包裝促銷是生產(chǎn)者的意念心理、創(chuàng)造者的思維心理和購(gòu)買者的需求心理的共鳴。商品銷售包裝只有把握消費(fèi)者的心理、迎合消費(fèi)者的喜好、滿足消費(fèi)者的需求、激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的情感，才能夠在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出、穩(wěn)操勝券。
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