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怎么才能找到需要包裝設(shè)計(jì)的客戶呢？在這里，行業(yè)的大判斷，很重要。一個(gè)水泥生產(chǎn)企業(yè)可能永遠(yuǎn)也和包裝設(shè)計(jì)師無(wú)緣，但是一個(gè)糖果生產(chǎn)企業(yè)，可能會(huì)設(shè)立專門(mén)的部門(mén)來(lái)統(tǒng)管包裝設(shè)計(jì)。所以，我們首先應(yīng)該對(duì)潛在客戶可能的“隱藏位置”進(jìn)行分析。我把客戶群劃為A、B、C三種基本類型。

A類客戶，是指其商品的銷售很大程度上需要依賴包裝形象的客戶，他們通常會(huì)重視并大力投入包裝設(shè)計(jì)。因此，這些行業(yè)應(yīng)該作為我們重要的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。主要包括女性商品、兒童商品以及提升消費(fèi)品質(zhì)或者營(yíng)造消費(fèi)氛圍的商品。如：兒童的食品、玩具、書(shū)籍等；體現(xiàn)較好生活品質(zhì)的煙、酒、茶、日用品：節(jié)慶禮品與用品：化妝品：女性用品，等等。這些行業(yè)的商品通常也具有感性消費(fèi)的特性。

B類客戶，主要指中小企業(yè)或新品牌．這類企業(yè)往往因?yàn)橘Y金原因或者品牌效應(yīng)較弱，以及缺乏廣告宣傳的支持，其產(chǎn)品的銷售和品牌形象的積累主要還是依賴商品包裝在零售終端的推介，因此他們?cè)敢庠诎b設(shè)計(jì)上多下工夫。這些客戶主要包括：區(qū)域性中小品牌、起步階段的中小企業(yè)。

C類客戶，主要指那些具有較成熟品牌效應(yīng)的，以及具有形象建設(shè)和推廣意識(shí)的企業(yè)。他們往往視包裝形象為品牌形象延展的重要窗口，．重視旗下商品與消費(fèi)者接觸的每一個(gè)形象細(xì)節(jié)，視包裝設(shè)計(jì)為塑造良好品牌形象的重要舉措?？赡芩麄円呀?jīng)具有良好的品牌效應(yīng)，也可能他們的產(chǎn)品并不主要依靠包裝進(jìn)行貨架競(jìng)爭(zhēng)，但是他們重視品牌與消費(fèi)者的每一個(gè)“接觸點(diǎn)”。他們希望消費(fèi)者從看到、觸摸到他們的產(chǎn)品包裝時(shí)，就已經(jīng)可以感受到內(nèi)在的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值。將包裝視為品牌塑造的一個(gè)重要介質(zhì)，是這類客戶重視包裝設(shè)計(jì)的基本出發(fā)點(diǎn)，他們重視包裝設(shè)計(jì)對(duì)品牌價(jià)值的傳遞，也重視包裝材質(zhì)和生產(chǎn)工藝的品質(zhì)。

A、B、C幾類客戶往往具有相對(duì)獨(dú)立的特征，設(shè)計(jì)時(shí)需要具體甄別。
A類客戶，因?yàn)槠渌鶎傩袠I(yè)與消費(fèi)風(fēng)尚關(guān)系緊密，所以包裝設(shè)計(jì)的更換頻率較高。
B類客戶，因?yàn)槎嗵幱谄鸩交虬l(fā)展初期階段，對(duì)包裝設(shè)計(jì)的需求愿望較強(qiáng)烈，但因?yàn)橘Y金緊張且品牌形象尚在創(chuàng)建期，一款包裝設(shè)計(jì)從投入使用到更換的周期較長(zhǎng)。
C類客戶，因?yàn)槠放苾r(jià)值在銷售時(shí)的作用較大，具體一款產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)所承載的信息傳達(dá)和形象競(jìng)爭(zhēng)壓力其實(shí)并不如A、B類包裝大，但在品牌價(jià)值的傳達(dá)上，則需要下更多工夫。

很多時(shí)候，由于包裝設(shè)計(jì)成本的原因，導(dǎo)致包裝設(shè)計(jì)的銷售半徑較小，所以通常包裝設(shè)計(jì)的客戶開(kāi)發(fā)具有較強(qiáng)的地域性。因此從當(dāng)?shù)馗黝愘u(mài)場(chǎng)、電話黃頁(yè)以及企業(yè)網(wǎng)站上，都可以搜索到上述A、B、c-種類型的潛在客戶。拿起你的電話，勇敢地致電詢問(wèn)企業(yè)或者經(jīng)銷商的市場(chǎng)部、企劃部或者采購(gòu)部，成功接單的希望不久就會(huì)呈現(xiàn)。但是作為資深從業(yè)人員，筆者想告誡新人一句：接舉成功，千萬(wàn)別高興，一定要恕恕怎樣才能讓客戶以后能一而再、再而三直到很多次主動(dòng)來(lái)找你做’設(shè)計(jì)。如果這一點(diǎn)做到了，“不是你找客戶，而是讓客戶找你”的情形，你就不會(huì)陌生了。