對設(shè)計師來講，應(yīng)該重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者的“購買目的”“消費(fèi)預(yù)期”和“消費(fèi)狀態(tài)”三個環(huán)節(jié)。1.購買目的自己用？還是送禮？這是最基本的購買目的。最終的消費(fèi)者，可能是購買者，但也可能是第三者。什么人買？什么人消贊？為什么買？設(shè)計之初，一定要多多思考這樣幾個問題，并且多和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行交流討論。兒童的洗浴用品，是兒童用，家長買；動輒上千的禮

商品有無品牌支撐，有無獨(dú)特營銷理念，是設(shè)計師鑒別包裝類型，并預(yù)估包裝的市場生存狀態(tài)的重要依據(jù)。在今天，即使很好的產(chǎn)品，如果沒有很好的包裝，沒有較完善的營銷組合進(jìn)行配套，那么它就很難取得理想的銷售業(yè)績。我們看到那些在大品牌庇護(hù)下的商品，因為有強(qiáng)勢的品牌支撐，往往僅僅是在包裝上突出了品牌一貫的特征，就會獲得市場的認(rèn)可。我們也看到另外還有不少的商品，雖然沒有強(qiáng)大的品牌支撐，但是憑著獨(dú)特的營銷理念，以及獨(dú)

對包裝的分類，人們通常會依據(jù)被包裝的內(nèi)容物、包裝材質(zhì)及工藝、包裝的功能等不同的因素來進(jìn)行劃分，如酒類包裝、飲料包裝、五金包裝、食品包裝、玻璃包裝、紙包裝、塑料包裝、金屬包裝、防盜包裝、運(yùn)輸包裝、銷售包裝，等等。但是從營銷的角度看，這些最常見的分類描述往往并不能為設(shè)計師提供更多有價值的信息。因此，作為設(shè)計師我們需要對如下商品信息進(jìn)行調(diào)查分析。1.商品賣點(diǎn)分析有銷售競爭力的特點(diǎn)，即為“賣點(diǎn)

怎么才能找到需要包裝設(shè)計的客戶呢？在這里，行業(yè)的大判斷，很重要。一個水泥生產(chǎn)企業(yè)可能永遠(yuǎn)也和包裝設(shè)計師無緣，但是一個糖果生產(chǎn)企業(yè)，可能會設(shè)立專門的部門來統(tǒng)管包裝設(shè)計。所以，我們首先應(yīng)該對潛在客戶可能的“隱藏位置”進(jìn)行分析。我把客戶群劃為A、B、C三種基本類型。A類客戶，是指其商品的銷售很大程度上需要依賴包裝形象的客戶，他們通常會重視并大力投入包裝設(shè)計。因此，這些行業(yè)應(yīng)該作為

今天，商品的銷售組合通常被劃分為四大版塊，即傳統(tǒng)營銷理論中的4P:產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、通路(Place)、促銷(Promotion)。而包裝則是產(chǎn)品版塊的重要內(nèi)容之一。包裝設(shè)計內(nèi)部雖然有著復(fù)雜而專業(yè)的系統(tǒng)，但是設(shè)計師一定要清晰地意識到包裝是商品營銷過程中重要的一環(huán)。作為設(shè)計師，很容易迷戀包裝設(shè)計創(chuàng)意與表現(xiàn)的“門道”；而作為客戶，他們往往真正關(guān)心的是包

專門用禮禮節(jié)往來的包裝為禮品包裝。禮品包裝的設(shè)計要求華美名貴，造型結(jié)構(gòu)一般突破方形，追求較強(qiáng)的藝術(shù)性，同時其有良好的保護(hù)產(chǎn)品的性能。為增加商品的名貴感，禮品包裝經(jīng)常運(yùn)用吊牌、彩帶、花結(jié)、裝飾墊，以增加新鮮感、親切感。禮品包裝追求式樣新穎、華貴，追求更多的裝飾效果，往往具有特定的時間性。在傳統(tǒng)的節(jié)日，人們走親訪友是為f表示親近的心情，因此禮品包裝是心理性很強(qiáng)的一種包裝。禮品包裝主要有以下兩種形式。

廣告式包裝亦稱為POP包裝或?qū)зu式廣告包裝，它是一種包裝與廣告相結(jié)合的形式。這種包裝能起到強(qiáng)化商品宣傳、節(jié)省廣告費(fèi)用的效果。廣告式包裝直接用干突出銷售點(diǎn).通過商品廣告結(jié)合實(shí)物進(jìn)行商品宣傳，比一般廣告更直接、更生動地宣傳商品，是一種新興的推銷包裝方式。設(shè)計廣告式包裝時，首先要釀目，畫面要富干裝飾性，動感強(qiáng)，給人留下產(chǎn)品及商標(biāo)形象的強(qiáng)烈印象。其次要富有趣味性，同時要簡明表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)越性、用途及使

成組成套包裝也稱配套包裝，是指把相關(guān)或同類產(chǎn)品設(shè)計為成套或成組銷售包裝，促進(jìn)商品的匯總購買。成組或成套包裝的產(chǎn)品可以是不同種類，但在用途方面應(yīng)該有聯(lián)系，如不同花樣的毛巾、餐巾、香扮、香皂、五金工具的配套等，利用產(chǎn)品包裝造型的巧妙設(shè)計，把這些物品組合在一起，方便顧客一次購買到多腫規(guī)格的商品。也可將手帕、浴巾、香一皂進(jìn)行成組包裝。 成組成套包裝中的各個單包裝應(yīng)具有共同的特征，形成一套，也可以幾個單包裝